10 ошибок эксперта, которые мешают выйти

на 500К-1М ₽ в месяц

Ты можешь быть сильным специалистом, много работать, вести блог, привлекать новую аудиторию и при этом зарабатывать гораздо меньше, чем мог бы.

Проблема часто не в том, что ты недостаточно стараешься.


Проблема в системе.


Можно бесконечно набирать подписчиков, тестировать новые воронки и покупать очередное обучение. Но если в основе продаж есть ошибки, ты просто масштабируешь

неэффективную систему.


Я собрал 10 ошибок, которые чаще всего мешают экспертам выйти на стабильные 300К, 500К и 1М+ рублей в месяц.

Проверь, какие из них есть у тебя.

Ошибка №1. Продажа одного продукта - это выстрел в ногу своему доходу


Большинство «экспертов по запускам» твердят:

«Сфокусируйся на одном продукте, продавай его как можно чаще и дороже».
И вот ты тратишь кучу времени, сил и денег на аудиторию, но продаёшь ей только один формат.

Даже если аудитория суперцелевая, многие не купят.

Не подходит цена или формат.
Нет острого запроса прямо сейчас.
Или тема важна, но не настолько, чтобы отдать за её решение 100-150 тысяч.

Из 100% потенциальных клиентов этот формат купят условные 1-3% сразу и ещё какая-то часть спустя время.

А остальные?

Ты потратил ресурсы на привлечение людей, более 90% из которых у тебя ничего не купят.
Офигенная стратегия.

Такой подход заставляет тебя постоянно набирать всё больше людей. Хочешь расти в доходе? Снова иди за новой аудиторией.

Что делать?

Расширять продуктовую линейку в двух направлениях.

Вертикально: решать одну проблему в разных форматах.

Мини-продукт - сделай сам.
Группа - сделаем в небольшой группе.
Личная работа - сделаем лично со мной.

Не готов человек купить личную работу за 150 тысяч? Купит группу за 30. Не готов в группу? Купит мини-продукт за 5.

Вместо « или купил или ушёл» появляется несколько вариантов.

Горизонтальное расширение: помогать тем же людям решать другие проблемы.

Например, психолог Кристина работала в сфере отношений. Мы запустили продукт в теме психологии денег: страхи денег, сливы и блоки. В этой теме она продавала личную работу и группу.

Сделали вертикальное и горизонтальное расширение продуктовой линейки.
В результате заработала 500 000 рублей с канала в 190 подписчиков.

Научись лучше работать с базой вместо постоянной беготни за новыми людьми.

Ошибка №2. Продажа молотка вместо картины на стене


Это когда ты продаёшь человеку метод или инструмент вместо того, что ему реально надо.
Человек хочет повесить дома красивую картину.

А ты полчаса рассказываешь, какой у тебя охренительный молоток.

Но ему не нужен молоток.
Ему нужна картина на стене.

Например, психолог продаёт ДПДГ или проработки. (Подставь свою тему.)

Почему это плохо

Первое - ты конкурируешь на уровне метода.
Если ты и другой специалист продаёте одно и то же, почему клиент должен выбрать тебя?
Почему не его, если у него дешевле, больше подписчиков или отзывов?
Ты сам заставляешь человека сравнивать вас по этим параметрам.

Второе - людей, которые уже знают, что им нужен именно твой метод, мало.
Допустим, только 5% потенциальных клиентов думают:
«Мне нужен именно ДПДГ».

И все специалисты начинают драться за эти 5%.

А остальные 95%?

Кто-то понимает проблему, но не знает, какое решение ему нужно. Кто-то считает, что ему нужен другой метод.

И ты добровольно отрезаешь огромную часть рынка, потому что продаёшь инструмент вместо решения.

Третье - человек может сам себе назначить метод.
Он приходит с установкой:
«Мне нужен именно ДПДГ».

А ты понимаешь, что нужен другой подход, и начинается бунт на корабле.
Потому что человек пришёл покупать конкретный инструмент, а не твою экспертизу.

Что делать?

Продавай решение проблемы и результат, который человеку нужен.

Не молоток, а картину на стене и удовольствие от того, что она там висит.

Ошибка №3. Размытое нишевание: когда ты для всех - ты ни для кого


Попытка охватить всех из страха упустить клиентов - одна из самых распространённых ошибок.

Кажется логичным: «Чем шире моя аудитория, тем больше потенциальных клиентов».

На практике часто получается наоборот.

Покупать сразу готова лишь небольшая часть людей. Остальным нужно получить несколько касаний твоим контентом, чтобы поверить тебе как специалисту, твоему решению и в то, что оно подходит именно им.

А доверие появляется, когда ты говоришь про конкретные проблемы, страхи, желания и возражения человека на его языке.

Если ты выходишь на огромный рынок с сообщением: «Я психолог. Работаю с любыми запросами»
Твой пук в этом красном океане просто никто не заметит.

Лучше отделить небольшой пруд и стать в нём самой большой и заметной рыбой.
Например: «Помогаю людям с паническими атаками».

Человек с паническими атаками сразу понимает: «О. Это про меня».
А теперь представь 50 000 подписчиков на широкую тему «психология».

У одного отношения. У второго тревога. У третьего выгорание. У четвёртого самооценка. Пятый просто любит читать психологические посты.

Получается разношёрстная толпа. Непонятно, какая у неё общая боль, какой контент ей делать и что ей продавать.

Но я не хочу всю жизнь заниматься одной проблемой

И не надо. Узкая ниша - это не приговор, а быстрый вход на рынок.

Человек может прийти к тебе с паническими атаками, а после решения этой проблемы работать с тобой по другим запросам в рамках твоей компетенции.

Позиционирование это не ограничение и побочный эффект у него только один - ты начнёшь продавать больше и легче.

Ошибка №4. Зависимость от сарафанного радио


Сарафанное радио - это прекрасно.
Сначала ты работаешь на имя, потом имя работает на тебя.

Но надеяться только на сарафан очень плохо.
Потому что он максимально непредсказуем.

У меня был пример бизнес-психолога:
Один месяц - 5000 евро.
Следующий - 1500 евро.

А сколько будет потом? Хрен его знает.

Ты практически не можешь повлиять на количество клиентов.

Отсюда появляется страх поднять чек:
«А вдруг я подниму цену и люди перестанут идти по рекомендациям?»

И страх отказываться от неподходящих клиентов, потому что следующего может не быть неделю или месяц.

А работа с «не своими» людьми - это сопротивление, плохие результаты и выгорание.
Сарафан - это классно. Но в нём практически нет рычага воздействия на увеличение твоего дохода.

Сомнительно ставить благополучие своей семьи на один только сарафан.

Ошибка №5. Надежда на одну воронку - иллюзия кнопки «БАБЛО»


Колоссальная ошибка - искать одну идеальную воронку или систему продаж, которая годами будет стабильно приводить клиентов.

Такого просто не существует.
Трафик дорожает. Алгоритмы меняются. Офферы выгорают. Какие-то площадки начинают работать хуже, какие-то - лучше.

И если весь доход завязан на одной связке, её просадка сразу бьёт по продажам.
Мне нравится мысль одного американского маркетолога, которую я когда-то услышал на выступлении.

Смысл примерно такой:
«Меня спрашивают: дай один инструмент, который будет приводить 30 клиентов. Я не знаю такого инструмента. Зато знаю 30 способов получать по одному клиенту».
Вот это намного ближе к устойчивой системе продаж.

Что делать

Тебе не нужны 30 способов.

В работе с экспертами мы обычно используем 2–5 проверенных связок.

Это гораздо надёжнее надежды на одну кнопку «БАБЛО».

Ошибка №6. Слепое копирование конкурентов: путь к маркетинговому инцесту


Популярный совет:
«Найди больших конкурентов, посмотри, что они делают, и делай так же».

Те же темы. Те же смыслы. Похожий контент.

Один эксперт копирует второго, второй - третьего, третий - ещё кого-то.
И начинается натуральный маркетинговый инцест.

Рынок выглядит так, будто одного эксперта размножили на 5000 человек.

Когда все похожи, у аудитории замыливается глаз.

Как клиенту понять, у кого покупать, если все говорят примерно одно и то же?

Но есть ещё одна проблема.

Ты видишь только внешний фасад чужого бизнеса.
Чужие смыслы, оффер и подача заточены под конкретного человека и привлекают его идеальных клиентов.

У каждого эксперта свои ценности и свой психотип аудитории.
Поэтому при слепом копировании к тебе либо вообще никто не придёт, либо придут его клиенты, с которыми тебе абсолютно не по пути.

Значит, конкурентов не смотреть?
Смотреть обязательно.
Но копировать не всё подряд, а очень умно.

Если конкурент давно качает определённую тему - значит, на неё есть спрос.
Можно брать отдельные темы и точечные элементы.А не срисовывать всю чужую обёртку целиком.

Ошибка №7. Цель есть, а системы достижения цели нет


«Хочу зарабатывать 500 тысяч в месяц».

Отлично. А как конкретно? У большинства никакого внятного ответа уже нет.

Есть цифра, но нет понимания, из чего она должна сложиться и способна ли текущая система продаж вообще её дать.

Например, ты продаёшь разовые консультации за 5-10 тысяч и хочешь стабильно зарабатывать 400-500 тысяч.

Сколько новых клиентов понадобится каждый месяц?

И откуда ты собираешься постоянно брать столько людей?

Если клиенты случайно приходят по сарафану, какой-то месяц может получиться отличным. Но если ты хочешь самостоятельно и системно привлекать клиентов, такая модель не масштабируется до этих цифр.

Проблема не в том, что ты плохо продаёшь. Просто чек не соответствует поставленной цели.

Поэтому недостаточно сказать: «Через полгода хочу 500К».

Нужно понимать:
Что я буду продавать?
С каким средним чеком?
Сколько продаж мне нужно?
Способна ли моя модель регулярно давать столько клиентов?
Что должно измениться, чтобы эта цифра стала достижимой?

Пока ответов нет, 500 тысяч - не цель. Это просто цифра, которую тебе хотелось бы увидеть на своём счёте.

Ошибка №8. Бесконечные обучения без результата


Курс, ещё курс, наставничество, интенсив.
Через год знаний стало в десять раз больше.
А денег - примерно столько же или еще меньше.

Обычный вывод: «Курс оказался хернёй».
Или: «Наверное, со мной что-то не так».

Хотя проблема может быть вообще в другом.

Первая проблема - ты не успеваешь нормально внедрить знания

Представим обучение на два месяца.

Первый месяц ты только втупляешь в происходящее.

Второй - пытаешься внедрять.

Потом обучение заканчивается, а настоящая практика только начинается.
Ты новичок, появляются ошибки, но получить нормальную обратную связь уже не от кого.

На мой взгляд, результат складывается примерно так:
30% - информация.
30% - внедрение.
40% - обратная связь от человека, который реально разбирается в теме.

Можно дать тебе идеальную инструкцию по плаванию.
Но если никто не посмотрит, как ты двигаешь руками и ногами, ты можешь месяцами повторять одну ошибку.

Вторая проблема - каша из разных систем

Один эксперт говорит одно.
Второй - противоположное.
Третий - что-то ещё. В итоге в голове каша.
И в какой-то момент ты уже не понимаешь:

Кто прав?
Чью систему использовать?
Что делать сначала?

Результат даёт не сама информация.
Информация → внедрение → обратная связь → исправление → повторное внедрение.
Гораздо эффективнее слушать одного человека и дать себе больше времени.

Ошибка №9. Надежда на один источник трафика


Нет ничего хуже цифры один.

Один источник трафика. Одна площадка. Один способ получать новую аудиторию.
Пока он работает - всё прекрасно.

Но когда он перестаёт давать прежний результат, внезапно оказывается, что заменить его нечем.

Весь приток новых людей был завязан на одном месте. Оно просело - вместе с ним просело количество потенциальных клиентов.

Что ты будешь делать завтра, когда этой единицы не станет?

В панике искать новый источник и тушить пожар?
Или заранее построишь систему, в которой есть несколько способов привлекать людей?

Что делать?

Не отказываться от источника, который хорошо работает.
Используй его по максимуму.
Но параллельно развивай другие.

Проблема не в том, что один источник работает плохо. Он может работать охрененно. Проблема в том, что он один.

Ошибка №10. Погоня за подписчиками: почему качество бьёт количество


Одна из самых глубоких иллюзий рынка:
«Вот наберу побольше подписчиков - тогда начну нормально зарабатывать».

Эту идею прекрасно продали блогеры-миллионники. Что неудивительно: многие из них зарабатывают как раз на том, что учат других набирать подписчиков.

Но количество подписчиков и количество денег на счёте - вообще не одно и то же.

Привлечь и продать - два разных навыка

Ты можешь снять вирусный Reels на миллион просмотров, получить 20 тысяч подписчиков и практически ничего им не продать.

А можешь иметь 200-500 действительно целевых людей и зарабатывать 300-500 тысяч.

Потому что привлекать внимание и превращать внимание в клиентов - разные навыки.

Масштабирование нуля даёт ноль

Если ты не можешь нормально продавать на аудитории в 200 человек, почему на 2000 всё внезапно должно измениться?

Было 200 человек, которые ничего не покупают.
Стало 20 000.

Поздравляю. Только теперь ты ещё потратил кучу денег или времени и сил на их привлечение.

Да, если загнать огромную массу людей, кто-нибудь что-нибудь купит просто за счёт статистики.

Но вопрос в экономике: Сколько сил, времени и денег было потрачено на эти продажи?

Лучше 300 человек с конкретной проблемой, которым действительно нужен твой продукт, чем 30 000 случайных зрителей с вирусных Reels.

Поэтому правильно выстроенные продажи и качество аудитории в разы важнее ее количества.

Что делать дальше


Теперь ты знаешь 10 ошибок, которые могут мешать тебе зарабатывать больше.

Но одно дело - прочитать этот материал.


Другое - посмотреть на свою систему продаж и понять, что конкретно происходит именно в ней.


Именно для этого я провожу аудит продаж.


Что входит в аудит:


Выявление всех ошибок и слабых мест в блоге, продукте, контенте и логике продаж.


Поиск точек роста, которые быстрее всего увеличат количество заявок и продаж.


Разбор продукта. Что можно усилить, убрать или добавить, чтобы повысить его ценность и увеличить средний чек.


Построение простой и понятной воронки продаж без лишних действий.


Определение действий, с которых стоит начать в первую очередь, чтобы получить максимальный результат.


Ответы на любые вопросы по продажам, продукту, продвижению и монетизации.


Почему стоит записаться сейчас?


Обычно аудит продаж стоит 5 000 рублей.

Но в течение ближайших 3 дней можно записаться на него за 1 000 рублей.


Если ты реально хочешь разобраться, почему соцсети не приносят столько клиентов, почему их мало или почему они приходят бессистемно, тогда записывайся.

Made on
Tilda