Почему соцсети не приводят клиентов и как это исправить?

Ты ведёшь соцсети.
Пишешь посты, снимаешь рилсы, стараешься.
Аудитория растёт. Лайки и комменты есть.
Клиентов - НЕТ.

И самое неприятное - ты не понимаешь, что именно не так.

Ниша выбрана и блог упакован.
Но это всё не складывается в деньги.

Вот истинная причина которую мало кто понимает

Твои соцсети не продают не потому что: мало подписчиков, сложная ниша и высокая конкуренция

Люди не покупают, потому что у них нет причины начать прямо сейчас.

Есть два типа запросов

Острые - когда человеку уже прижало.
Он ищет, сравнивает и платит.

Неострые - когда: вроде надо, вроде хочется, но можно ещё потерпеть
И вот таких - большинство.

Ключевая мысль
Человек начинает действовать только тогда, когда дискомфорт от неделания становится сильнее, чем дискомфорт от действий.
Прочитай это ещё раз.

Что это значит для тебя
Пока у человека нет этого состояния - он может читать тебя месяцами.
Лайкать, сохранять, писать «спасибо». И не покупать.

Тогда кто покупает?
Те, у кого уже случилось активирующее событие.
Что-то произошло и внутри щёлкнуло
Стало невозможно дальше жить как раньше
Появилось «всё, надо решать»

Проблема в том, что
Ты не можешь угадать, когда это произойдёт само по себе.
Но ты можешь это создавать через контент. Помочь человеку прийти к этому состоянию быстрее. Он и время сэкономит и запрос свой решит. А ты получишь клиента и деньги. Кому от этого хуже? Никому. Все в плюсе.

Здесь начинается разница между: блогом «про пользу» и блогом, который приносит деньги

Ниже разбираю 5 активирующих триггера с примерами.

1. Сравнение

Ты сидишь в общем чате с коллегами, и тут кто-то пишет:
«Поздравьте меня, я закрыла этот месяц на 300 тыщ».
Ты знаешь этого человека. Вы вместе пришли учиться. Ты помнишь, как ей тогда было сложно - она вообще не понимала, с чего начать.

И вот она пишет, что у неё рекорд.
А ты за это время не сдвинулся с места. Или катаешься на американских горках - клиенты то есть, то их нет.

Ты закрываешь чат, садишься.
И внутри даже не зависть, а раздражение и злость.
Что она делает, чего не делаю я?

У меня была клиентка - врач с 20-летним стажем, несколькими изданными книгами и кучей дипломов. Её бесило одно: какие-то девочки, прошедшие полугодовые курсы на нутрициолога, зарабатывают больше неё.

Человек без реального образования, без опыта - а доход в разы больше.
Она не могла это объяснить. И именно это не давало ей покоя.

Триггер сравнения бьёт сильнее всего, когда сравниваешь себя с тем, кого знаешь лично.
Потому что тогда не получается сказать: «Ну у него просто особые условия».
Условия одинаковые, а результат - разный.

2. Накопление

Плохо обычно не приходит в один момент.
Оно накапливается медленно. Иногда годами.

У меня была клиентка, которая долго училась. Серьёзные программы, дорогие наставничества, курсы - один за другим.
Вкладывала деньги, время, силы.
После каждого обучения - большой эмоциональный подъём: «Вот сейчас точно пойдёт». И ничего не шло.

Доход не рос. Стабильности не было. А деньги на обучение уходили.
И в какой-то момент она сильно от этого устала.

От того, что делаешь, вкладываешься, стараешься - а результат не меняется. Год, два, три.
Она пришла ко мне и сказала: «Я задолбалась учиться и стоять на месте. Хочу уже просто зарабатывать».

Накопление - это когда в какой-то момент заканчиваются силы убеждать себя, что «вот-вот всё изменится».

3. Потеря

Потеря всегда бьёт больнее, чем просто отсутствие результата.
Потому что одно дело - когда чего-то не было и нет.
И совсем другое - когда было, ты привык, это стало нормой… а потом исчезло.

У меня была клиентка.
Соцсети регулярно приводили заявки: люди писали, покупали, аудитория росла.
Всё было как надо.
А потом - тишина.

Она продолжала делать всё то же самое: сторис, рилсы, призывы.
Ничего не меняла - потому что раньше это работало, а теперь нет.

Через полгода она пришла ко мне и сказала: «Я не понимаю, что происходит. Я делаю всё то же самое, но результата нет».

Отчаяние было не от отсутствия денег.
А от отсутствия понимания почему нет результата.
Ты делаешь, стараешься, а в ответ тишина.
И ты не знаешь, что сломалось. И не знаешь, что чинить.

4. Инсайт

Многие эксперты живут с мыслью:
«Нужно набрать побольше подписчиков, делиться пользой и люди сами начнут покупать».

Эту идею активно продают авторы курсов по рилсам и контенту. И ты веришь.
Ждёшь, пока аудитория вырастет.

А потом видишь: эксперт с аудиторией в три раза меньше твоей зарабатывает в три раза больше.
И другой с большой аудиторией не зарабатывает вообще.

И картина мира начинает трещать.

У меня тоже был такой момент.
Я долго топил за один метод - автоворонки на консультации. То работало, то нет. Я постоянно что-то менял, докручивал, перезапускал.
И снова не то.

Потом посмотрел мастер-класс одного американского маркетолога. Он сказал офигенную вещь:
«Я не знаю ни одного метода, который гарантированно приводит 30 клиентов в месяц. Зато я знаю 30 методов, которые приводят по одному».

Щелчок. Я всё это время искал один универсальный способ.
А нужно было строить систему из нескольких.

Перестроил подход и всё изменилось. И у меня, и у клиентов.

Инсайт - это когда понимаешь, что искал решение не там.

5. Цикличность

Это не один плохой месяц.
Это момент, когда ты вдруг понимаешь: ты уже был здесь.

Каждый раз говоришь себе:
«Сейчас точно попрёт. Пройду обучение, соберусь, сделаю рывок».

А потом понимаешь, оборачиваясь назад, что никаких изменений и не было.
Сколько таких рывков уже было?
Один? Два? Три?

Цикличность - это момент, когда перестаёшь списывать всё на обстоятельства
и понимаешь, что реально застрял на месте.

Как будто кто-то прицепил к спине верёвку и тянет назад.

Почему большинство контента не работает?

Потому что этот контент не попадает в реальную карту мира клиента.
Контент работает тогда, когда он присоединяется к внутреннему монологу человека.

Я привёл пример 5 разных триггерных активирующих событий. После каждого из этих событий люди пришли ко мне в работу. Эти события произошли у них в жизни и активировали желание действовать.

Мог ли я активировать это желание у них до этого? Да - через создание правильного контента.

Такой контент, во-первых, быстрее активирует желание действовать, во-вторых, даёт понять, что прийти за решением нужно именно к тебе.

Потому что ты говоришь и пишешь про их состояние, а значит - понимаешь и можешь решить.

Важное условие: триггер должен попасть в карту человека, в его реальный запрос.

Только тогда он работает. Это и есть продающий смысл.

Его нельзя навязать.
В противном случае это выглядит как сова, натянутая на глобус.
Такое себе зрелище.

Если говоришь об общем не попадаешь ни в кого конкретно.

Задача найти триггеры для своей целевой аудитории. Не придумать и не угадать.
А вытащить из реальных ситуаций людей.
И превратить это в контент, который попадает в точку и активирует желание. Это часть системы, которую я помогаю выстроить.
Далее такой контент встраивается в блог и систему продаж.

Триггеры - это только часть системы. Если хочешь понять как она работает целиком и что именно не так в твоих продажах - покажу в разборе системы продаж.

Нажми на кнопку и читай дальше👇🏻